gruppo wise
In questo case study scopriremo come Gruppo WISE, un’agenzia di Brescia specializzata nell’organizzazione di eventi aziendali, ha sfruttato HubSpot per posizionarsi come partner strategico nel mondo degli eventi legati al golf.
Vedremo come l’agenzia ha ottimizzato la propria lead generation e la gestione del CRM per intercettare e convertire clienti di alto profilo, trasformando ogni evento in un’opportunità di marketing e visibilità.
l'impatto
ABOUT gruppo wise
Gruppo WISE è un’agenzia con sede a Brescia, focalizzata sull’organizzazione di eventi aziendali, con una forte specializzazione nel settore golf. La loro missione è trasformare eventi in potenti strumenti di comunicazione e networking per le aziende clienti.
PRODOTTO
SETTORE
FEATURE
HubSpot CRM - Sales + Marketing + Content Hub
Eventi
Pipeline, Ciclo di vita, Integrazione ERP
il background
Gruppo WISE aveva bisogno di un database efficace per la lead generation e di rafforzare il proprio posizionamento come partner strategico, soprattutto per eventi legati al golf. La sfida principale era intercettare le figure decisionali e comunicare il valore aggiunto degli eventi come leva di marketing e visibilità.
la challenge
Nonostante l’adozione iniziale di HubSpot, l’uso frammentato dello strumento aveva generato nel tempo problemi strutturali:
database popolato da duplicati e dati disallineati,
importazioni poco controllate, che avevano compromesso la qualità delle informazioni,
integrazione instabile con Metodo, con frequenti errori di sincronizzazione,
mancanza di un ciclo di vita chiaro per i contatti, con conseguente perdita di visibilità sulle fasi del funnel,
scarso utilizzo del CRM da parte della forza vendita, che non lo percepiva come strumento utile nella gestione quotidiana.
Il rischio era di avere un CRM ridotto a semplice archivio, incapace di supportare davvero le vendite.
la soluzione
Abbiamo ottimizzato l’uso di HubSpot, integrando il Marketing Hub e il Content Hub per creare campagne mirate di lead generation, landing page e integrazione con Google, LinkedIn e Meta. Abbiamo anche consolidato il CRM per segmentare le business unit e implementato una pipeline di vendita su misura.